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如何盘活线下二手手机生意?转转CEO 黄炜:需建稳定供应链

来源: 发布日期:2020-07-30 08:18 浏览:

原标题:怎么盘活线下ag88环亚网址二手手机生意?转转CEO 黄炜:需建安稳供应链

北有中关村,南有华强北。

当中关村由于工业晋级而逐渐转型的时分,华强北的这些传统线下生意,仍然迸发着生气勃勃。每天,有许多二手手机的商户们在繁忙着;每天,也仍然有大批背包客从全国各地来到这儿扫货。

可是,本年疫情让二手手机职业遭到不小的冲击,乃至部分商户现已转行做了美妆、直播。即便如此,作为我国最大的二手手机集散地,华强北的位置仍然无法撼动。

二手手机,是一个现在已有千亿的商场。在这个职业中,从业者则大致有几百万人。

IDC发布的《2019-2023年全球二手智能手机猜测》陈述显现,全球官方翻新机和二手智能手机出货量在 2019 年到达 2.067 亿台,比 2018 年增加 17%。估计到 2023 年,全球二手手机商场将到达 3.329 亿台,年复合增加率将到达 13%。

不过,现现在二手手机生意即便是在华强北也不太好做了。由于现在再也不是只需有iPhone就能赚钱的日子。一部64G版iPhone11,进货到卖出或许只赚几十块钱。

暴利年代早已完毕,但从业者仍然许多。

就在上星期五,转转集团在深圳举办了2020年靓商大会。这一天,来自全国各地的500多家二手手机首要供货商、途径商和商户齐聚于此。两点开端的大会,不到1点半大厅的座位就已坐满。许多人就站着,咱们都想看看,线上互联网途径到底有哪些优点,刚刚完结兼并的转转集团能给他们的生意带来多大协助?

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转转集团CEO 黄炜

“其实咱们都知道,咱们做二手手机生意的商家十分辛苦,我看许多深圳同行的作息都是倒置的。”在向商户介绍二手商场的改变时,转转集团CEO黄炜直言,跟着手机保有量的增加和新机商场供大于求的现状,再加上传统线下商场粗暴的经营方法,二手手机职业的从业人员、商家的收入与赢利增加其实有限,现在全体毛利率并不高。

“我觉得很重要的一点是这个职业跟其它职业都不相同。”他说,“它的供应端和需求端呈现的是流沙状况。”

何为流沙?他举例说,咱们都知道苹果的供应链做的很好,乃至机型在一到两年里不会产生太大改变,这样带来的优点便是环绕苹果的上下流供应链就变得十分安稳。

关于二手手机在内的二手交易职业来说,供需两头假如都是流沙状况其实是十分难过的工作。由于在二手商场上,供应方与需求方存在不确定性。二手商家流动性较快,且供需难以精准匹配。以至于每年9月前,二手商家都会抓住出手苹果手机,避免呈现库存积压砸在手里。

“这很像一种有上顿没下顿的状况,特别是本年年初疫情的影响关于线下二手手机工业来说,供应的难题就凸显出来。”黄炜对钛媒体介绍,这是现在工业链上许多从业者都在面对的问题,怎么处理这些问题,像长三角、珠三角那些新品电商从业者尽管辛苦但能赚到更多赢利呢?

他表明,转转集团现在要做的,便是凭借互联网途径技能、服务的力气,来处理供需两头不行安稳的问题,让流沙“固定”下来。

其完成在即便是华强北的许多商户,货源也都现已是来自转转、找靓机和采货侠这样的线上途径了。关于商户来说,资金和库存的周转率都是不得不考虑的中心要素,依照之前粗豪的形式,一台机器赚取几十块钱乃至只要10多元的赢利,不只利薄,抗危险才能也较差。

可是和转转集团这样的线上互联网途径深化协作,就给了商户更多的挑选和赢利空间。由于本年5月转转和找靓机战略兼并后,现已成为二手手机3C商场最大的途径矩阵。黄炜介绍,转转集团现在现已构建起包含C2C/C2B2C/C2B/B2C和B2B在内的多形式途径生态,把供应端安稳,意味着有卖货需求的商户能够经过集团旗下不同途径来分销自己的货源。

比方“靓机”能够在转转和找靓机的卖场来出售,分拣出的良品能够在采货侠这样的to B途径散货;而关于想要收货的下流商户来说,他们不必再像以往那样消耗很多的时刻、精力和财力本钱,只需要根据自己的需求挑选途径进货即可。

这一点关于当地途径商来说,领会十分显着。据张家界尚惠收回总经理朱红强向钛媒体介绍,作为地级市,转转和找靓机这样的途径的确能让他们挣到钱。“曾经传统途径,二手机先到咱们手上,然后到省会城市、再到深圳和背包客,终究才能到用户手上。”朱红强说,现在他们的手机直接就能够到用户手上,并且能够卖到更高的价格,一同途径还供应售后。

尽管张家界当地不大,但货源中高端机偏多,像华为折叠屏等。可是在小城市,由于顾客的价格敏感度十分高,高端机一般不太好卖。“和转转集团协作后,咱们手里的高端机型一天不到就卖完了,牛得很!”他说。

关于商户遍及重视的货源及质量问题,黄炜表明,这儿面的中心要素,其实就在于转转集团所供应的服务。

首要,二手手机是非标品,不同途径关于手机的定级也存在差异,线下商场更是片面评判为主。而转转和找靓机兼并后,一致了途径的验机质检和手机定级规范,完全符合商户和商场的需求;此外,转转集团旗下的B2B途径采货侠依托集团质检系统的优势拟定出了合适B端商户货源流转的ABC定级规范,让下流商户在进货时也能一望而知。

此外,在合规的系统里把本来非标的二手手机以规范化的方法处理,由途径来供应包含质检、质保、产品乃至售后在内的一系列服务,不只极大节省了商户的精力,一同也给商户带来了更大的赢利空间。

在黄炜看来,打造安稳的线上+线下供应链系统,这个事现在只要转转集团能够携手全国商户来一同做。一方面是商场主导位置和实力要素决议,另一方面由于转转的定位本便是做途径。“咱们跟有的友商不相同,咱们天然生成便是途径。”黄炜说,途径便是跟所有人团结起来,一同改进供应、改进需求,为职业做未来的投入,让整个二手生态昌盛起来,完成共赢的一同,终究协助顾客买到定心、靠谱的手机。

关于未来,黄炜以为二手手机其实还仅仅二手职业里最大的一个品类。转转集团自身是归纳的多形式途径,这意味着假如把二手手机的生意走通了,又有C端基因的话,未来能够复制到更多品类上。而关于二手职业的商家们来说,拥抱途径加快线上化进程,将有更多的盈余空间,他们的二手手机生意也更好做了。

(本文首发钛媒体APP,作者 | 曹天鹏)

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