全国服务热线:

二手奢侈品的“高光时刻”来了吗?

来源: 发布日期:2020-05-07 08:09 浏览:

原标题:二手奢华品的“高光时间”来了吗?

文 | 英赫时髦商业谈论

文 | 英赫时髦商业谈论

疫情期间,赋闲在家的顾客给品牌提早上了一堂数字化营销的课,这是个“危中有机”的时期,或许也是二手奢华品电商迟迟未到的春天。

全国人民敞开“团体坐月子”时期,线下门店哀嚎一片,奢华品零售门店也难以幸免于难。

疫情期间,实体经济下行,线上经济风生水起,二手奢华生意商场饮“直播带货”止渴。

疫情期间,站在风口的二手奢华生意商场

二手货,指的是间接地、曲折得来的货品。

在中文方言里,“二手货”并不是一个褒义词。在陈庆祥《泥泞的村道》三中是这样生动地描绘“二手货”这个词语的:“这媒婆出门时悻悻地说:‘自己不射泡尿照照自己,还不是个二手货有什么了不得的?’”

疫情期间“二手”生意商场炽热,顾客现已转变了对“二手”一词的固有消费观念。二手生意商场化危为机,这便是特别时期二手生意商场存在的诀窍。

麦肯锡的数据显现,上一年,我国人买走了全球三分之一的奢华品。2018年,我国人在境内外的奢华品消费额到达7700亿元,这一数字在2025年有望增至1.2万亿元,占全球奢华品消费增幅的65% 。

经济下行的压力和二手商场的昌盛休戚相关。

在经济昌盛年代下,日本的奢华品商场一路攀升,日本经济下行时期,过剩消费之下的许多奢华品则会流转至二手商场。日本二手奢华品公司SOU Inc2018年已在东京上市,总收入超越227亿日元,赢利为11.4亿日元。

疫情期间,实体经济下行,线上经济风生水起,二手奢华生意商场饮“直播带货”止渴。

大手一挥购买奢华品的洒脱年代已不复存在,新冠经济危机下,明星也不得不兜售自己的私家搁置物品“回血”。

打开全文

超女身世的歌手唐笑直播帮朋友卖私家飞机在网络引起热议,一起她也在个人闲鱼号中发布了许多爱马仕包袋和贵重手表。

除了唐笑,刘力扬、孟非等明星都在近期发布了自己的闲鱼账号,大张伟还在闲鱼开设“大卖部”,出售各种八怪七喇的产品,比方潮流玩具和花裤子。

美股熔断都不能不坚定的爱马仕股票,其经典系列不只是贵妇们的独爱,仍是稳赢的精准出资。

在闲鱼上,唐笑现已卖出了超越9款爱马仕包袋,其间一款简直全新的粉笔白爱马仕Brinkin 30定价8万元,未售出的爱马仕包袋定价超越10万的举目皆是,相同有许多人想要购买。一款雾面鳄鱼皮Brinkin就有挨近400人点了“我想要”。

大张伟的“大卖部”也非常火爆,上架的252件产品根本现已悉数售出。“人世精品”大张伟显现出“贫嘴”技术,招引了许多人在直播间看大张伟“讲相声”,一切产品中,大张伟标志性的裤子和T恤最受欢迎。

二手奢华生意风口与直播元年的磕碰

闲鱼创始人谌伟业曾在采访中表明,用纯商业的眼光去看待搁置生意是一个很大的误解,即便它是一笔生意,也是很小的生意。

一语中的,道出了整个二手电商在商业形式上的困难,二手电商职业商处在用户习气培育的阶段,即我国顾客习惯“二手”、“旧货”及生意交流问题上的问题。

跟着时髦奢华品转售生意重视度添加,部分二手奢华品途径在疫情期间呈现用户快速增加痕迹。

和任何一个潜力巨大的范畴相同,二手商场范畴也是巨子树立。面临潜力巨大的二手商场,本钱纷繁开端布局自己的布局,力求在更大的“二手货”盈利到来之前,把握住这头风口上的“二手猪”。

依据艾瑞数据2月份移动APP指数,二手时髦生意途径“只二”的月度独立设备数增加了82.4%, 高端搁置生意途径红布林的月度独立设备数增加了40.4%。而疫情发生前,这两家途径的月度独立设备数均有下滑体现。

据红布林方面泄漏,疫情迸发后红布林的各项数据根本未受涉及,尤其是情人节和3·8妇女节期间,销售额呈现显着增加。卖家高端搁置变现需求变得旺盛,并且比平常更寻求变现速度,会呈现降价出售的现象。

奢华品交流途径寺库也表明疫情未对途径形成太大影响,直播、客服、仓储等事务均正常工作,一起寺库线下店敞开直播形式,将判定、寄卖等线下流量引进线上,寄卖产品的客户较平常增多。

寺库指出,现在途径以新品售卖为主,中古二手奢华品占比不高,但疫情期间购买二手奢华品的用户有显着上升,在“3·8超级直播日”活动中,寺库日本中古直播的单场销售额达150万元以上。

据36氪报导,2月28日,二手奢华品直播电商途径品牌——妃鱼宣告完结数千万美元的A轮融资。据悉,妃鱼在全国近10个城市建立了数十个直播间,自营主播近60位。

妃鱼方面表明,疫情期间物流方面的问题对途径产生了一些晦气影响,为维护职工,直播间数量也有所减缩,但旗下的淘宝直播观看人数有所添加,疫情的确会让顾客更介意可支配现金流。

疫情期间,“回血缺乏”战胜了奢华品带给顾客的消费体会,而“直播带货”则很好地处理了“回血缺乏”这个问题。

红布林创始人、CEO徐薇以为,二手奢华品天然合适直播带货,二手奢华品归于非标产品,客单价较高,直播能够全方位展现产品的新旧、细节情况,并即时与顾客互动。红布林的直播首要在APP上进行,也会去淘宝进行直播,疫情期间红布林推出优惠券、礼品、寄卖返现等活动,部分主播的带货售出率最高达60%。

二手奢华生意商场要有“高枕无忧”认识

二手奢华生意风口与直播元年的磕碰,二手生意商场结合这二者的途径优势在疫情期间有了必定的抗危险才能。

呼应“全民直播年代”的召唤,直播形式不只能够习惯疫情期间顾客无法出门购物的情况,也符合二手奢华品生意特点。

其实任何一头赶上了风口的猪,都具有活络的商业嗅觉。二手奢华品生意电商寺库预见直播之风之大,提早布局直播事务。

据悉,寺库自2019年下半年开端培育职工的直播才能,在这一特别时期发挥了很大效果。

赶上了直播风口上的“二手猪”,二手奢华生意商场也要考虑“高枕无忧”的课题。

要客研究院院长周婷表明:“现在我国二手奢华品商场首要问题是怎么盘活顾客手中的存量,这个商场其实一向未被彻底激活”。

特别时期,直播这种形式好像为二手奢华品生意带来了一些起色,但这一商场的胜败不只仅取决于对外的营销方法,还取决于内部的运作范式、可持续发展的才能。

更多精彩内容,重视钛媒体微信号(ID:taimeiti),或许下载钛媒体App回来,检查更多

责任编辑: