全国服务热线:

李丰:在别人恐惧时,看事实和数据

来源: 发布日期:2020-01-02 07:40 浏览:

原标题:李丰:在他人惊骇时,看现实和数据

铅笔道荐语:

我国的榜首标签便是“大”,不管从地理上,人口上,仍是商业上。我国不仅是是国际上最大的商场,一同也有国际上最大的供给链。李丰以为,创业者应当稳心情,看现实,调结构,并充沛使用好我国内地强壮而丰厚的供给链。

但链条不代表全部,有了链条,更要充沛触摸顾客,采用电商、直销等方法高效销货,不然,你的途径和供给链都会变成你的存货库房,供给链的活动价值无法体现。

铅笔道荐语:

我国的榜首标签便是“大”,不管从地理上,人口上,仍是商业上。我国不仅是是国际上最大的商场,一同也有国际上最大的供给链。李丰以为,创业者应当稳心情,看现实,调结构,并充沛使用好我国内地强壮而丰厚的供给链。

但链条不代表全部,有了链条,更要充沛触摸顾客,采用电商、直销等方法高效销货,不然,你的途径和供给链都会变成你的存货库房,供给链的活动价值无法体现。

来历 | 野草新消费

我是做前期出资的,作业特色便是出资的公司需求很长的生长时刻,至少六七年。这种作业方法带来的惯性思想是什么?看一件事时,会习惯性考虑未来5-10年注定会发作什么。或许在今日它看起来不那么合理,不那么热,也不像一件大事,但假如未来它不发作,就会有一些大问题呈现。我共享的内容,都是从这样的视点动身。

01、在他人惊骇时,看现实和数据

01、在他人惊骇时,看现实和数据

这两年大部分人都很失望,从哪看出来?

一、朋友圈,你会发现最适合传达的音讯都是适应群众心情的音讯;

二、片面的新闻报道,把两三个数据摘出来,总结出糟糕的定论。

打开全文

其实咱们看到的并不是客观全面的数据和现实,你要判别未来是好仍是坏,什么是时机,什么是应战,什么是未来5-10年必然会发作的作业,要先把心情拿掉,不要只看朋友圈,或许片面的新闻报道,要看现实和数据。

失望心情是怎样发作的?接连发作同一方向预期之外的作业。比方2018年去杠杆、中美交易冲突等一连串同方向的作业都是预期之外的,它们叠加起来,让你变得失望。所以,你会把心态调到“还有更多这样的作业发作”。

什么是数据?2018年,我国消费品零售总额是38.1万亿人民币,同比增加9%,相当于5.76万亿美元。而美国同期消费品零售总额是6.04万亿,中美十分挨近。

2019年上半年,我国消费品零售总额现已逾越美国,成为全球榜首。现在间隔2019年完毕不到10天,按猜测的数字来看,我国增加会在8.0%到8.3%之间,不出意外,我国会在2019年开端成为全球单一最大商场。

并且一旦变成榜首后,在很长一段时刻,直到下一个人口大国全体水平缓收入追上之前,我国都会是榜首名。依照现实来看,我国即使增速放缓,也能够悄然无声地变成全球最大的单一商场。

也有人会忧虑发作体系性危险,比方金融危机,但什么叫体系性危险?便是在你没有准备好的时分,它发作了。经济史上100年呈现一次体系危险,并且根本不或许是像我国这种从上到下,从国家到公司到个人,都准备好的情况下发作。

咱们看问题,要尽量客观,不要受环境和心情影响,看现实和数据,才干看得更清楚。

我国各工业中经济规划或财物规划最大的是房地产,400多万亿。这400多万亿咱们花了20年时刻堆集。1990年发动房地产,1992年调整,再缓慢敞开,先让外资进来,接下来是民营企业。

为什么短短20年时刻能到400多万亿?由于大部分的钱在方针引导下都进了与房地产相关的职业,水泥、建材、装饰、买房、银行等等。

我国有两个很有意思的现象:

榜首,任何职业呈现时机的时分,都有巨大无比的方针性盈利;

第二,每一次敞开的时分,最早和最大的方针受益者是外资,但终究剩余的生长性最高、最大的企业都是民营企业。

曩昔20年,咱们见证了房地产的昌盛,但从2018年二季度末开端,大部分人都意识到房地产不再是一个最能挣钱的职业。这带来的成果是什么?资金不都进房地产了,这在前史上榜首次,这是一个严重的拐点,这意味着资金需求找其他出口。这也意味着其他地方有足够大的时机,能够吸收资金,并且长时刻增加。

钱会去哪儿?钱去哪儿由两件事决议:榜首,什么地方能挣钱;第二,长周期里全部的方针都会指向什么方向。

02、调结构,调什么

02、调结构,调什么

什么地方能挣钱需求你去考虑判别,今日咱们一同讨论一下长周期方针会指向什么?曩昔两年咱们听到最多的词是“调结构”,调结构是调什么?

先看一组数据,我国工业附加值的水平大约20%多一些,远低于工业发达国家35%的水平。统计数据显现,在7.8亿的作业人口傍边,有挨近3亿的工业人口,考虑到许多人注册成了农业户口,我国应该有4亿或更多的工业作业总量。

曩昔两年你看见的全部“调结构”,既指向制作业,又指向制作业晋级,其实终究是为了处理工业附加值从20%增加到30%以上的问题。

我国制作业的开展进程,有几个重要节点。1978年改革敞开,我国80%的劳动力是乡村劳动力,制作业是怎样发作的?从乡镇企业中来。乡镇企业在1995年占我国GDP的25%,就地把3亿多农业劳动力转化成了工业劳动力。

1990年比较特别,我国遭到制裁,全国际许多国家都不卖东西给我国,这种情况下,我国只要一个出路,自己出产,自给自足。这个阶段我国形成了很长的工业制作工业链。

第三个节点是1999年和2000年,接连有两个巨大改变:

一是1999年下放外贸自主权,做外贸生意不需求再通过外贸出口公司配额和批阅;

二是2000年我国参加WTO。这样的前史时机让我国的制作业工业链变好。

由于咱们都想赚外汇,想挣钱就要满意全国际的消费需求,这倒逼你要把产品做好。

我国制作业阅历的这三个阶段,其他国家根本无法仿制,由于每一段都是由特定的前史原因形成的。

当下,我国制作业面对的最大应战是调整工业附加值,详细怎样调?有两个方法:一是使用消费商场再增加,做新品牌,取得更高的溢价,拉动工业链;二是做更高的技能附加值。

03、最大的消费商场+晋级+最大最全的供给链

03、最大的消费商场+晋级+最大最全的供给链

经济现象上,我国呈现了全国际简直没见过的一件事。现在,我国是全球最大的单一消费商场,并且2015年后我国现已具有全球最大最全的供给链,这并不特别,美国、欧洲、日本,都阅历过这个阶段。可是,最特别的是之前没有任何一个国家能够一同攒齐全球最大的消费商场和最大最全的供给链。

最大的消费商场和供给链现已讲了,现在来讲讲晋级。

榜首个晋级是消费晋级,全我国8.3亿乡镇人口榜首次悉数消费晋级。我国的乡镇散布人口散布本来是一线、准一线1亿,二三线加起来2亿,三四线及以下加起来5亿。本来或许是一线先晋级,现在8.3亿乡镇人口一同晋级。

第二个晋级是指在这个周期里,不管是自动的仍是有压力的情况下,要完成工业制作业附加值的晋级,必需求开端做品牌或许技能。比方品牌,尽管全体的服装商场在下降,但细分品类体育休闲服饰在增加,李宁的衣服卖得十分好。为什么?由于咱们不再只寻求廉价,而是寻求好的质量和精力特点。

第三个晋级是数字化晋级。实质是什么?功率。咱们在供给两头都赶上了功率的充沛使用,赶上了电商、自动化和物联网科技。

最大的消费商场、晋级、最大最全的供给链这三个圈叠加起来会发作什么?拿手机为例。

现在你信任了,由于在手机职业,我国现已呈现四个国际品牌,VIVO、OPPO、小米和华为,这些是怎样长出来的?

1999年工信部实行了手机出产许可证准则。在那之前,我国手机商场简直完满是被国外手机厂商所独占。在那之后,最短的时刻内手机根底制作工业链全都搬到我国,这是榜首次供给链转移。

通讯手机和山寨手机的呈现,让咱们在2008年之前就有了供给链。算上台湾,咱们在多年曾经便是苹果最大供给商;假如只算大陆的话,咱们从上一年开端也是最大最全的供给商了。

简略来讲,咱们先具有了最大最全的供给链,然后恰巧从2010年开端,咱们有了消费才能,由此,咱们又具有了全球最大的智能手机消费商场。从2012年开端,咱们攒齐了全球最大消费商场和最大最全供给链,而产品品类的晋级和整个我国乡镇人口的消费晋级一同发作,又叠加上了互联网的数字化功率。

华为,从2003年开端做固定电话,2010年做移动电话,前期做得不算太好。2013年开端,像小米相同,华为开端大力施行互联网战略,把数字化做到专心、极致、口碑和快。

成果清楚明了。四年曾经,假如你朋友送你一部华为手机,你或许不会觉得特别高兴,也不会觉得显层次。四年今后的现在,假如你朋友送你华为手机,你会觉得你朋友有钱有品,由于华为是高端手机里万众瞩目的安卓手机。

你或许还会有疑问,为什么现在华为起来了,小米反而有压力?研制这件事为什么之前不起作用?

这是一个中心问题,能够协助你判别自己的赛道是否是好赛道。

榜首阶段,我国具有全球最大的单一消费商场,原则上你只需求做OEM(自主加工,俗称“代工”)和ODM(自主规划,俗称“贴牌”)就行,不需求自己具有工厂,也不需求自己操控什么。小米便是做这个阶段的事,它的中心价值是什么?把快速增加的用户需求,用最快的方法“翻译”给供给链。由于我国有很好的供给链,做“翻译者”是我国很典型的逾越时机。除了做手机以外,小米首要在做“翻译作业”。

问题来了,为什么第2次不行了?为什么华为反而行了?咱们拿服装来剖析,便利咱们了解。

10年前我刚做互联网品牌出资的时分,2010年、2011年、2012年,在天猫上增加最快的品类永远是服装,每年双十一前十名至少有5家互联网服装品牌。再看今日的双十一,还有吗?为什么之前行,后来不行了?

传统服装品牌转型企业就看三点:榜首,经销转直营;第二,直营+电商;第三,电商做直营。说白了都是一句话:你怎样能用最短的途径触达最多顾客,得到最快反应。

本年转型成功的三家公司,波司登、李宁和安踏,都是电商占比最高,且以直营电商为主的传统服装公司。

比方体育服装,2008年奥运会让体育品牌过高预期了未来,他们无一例外都把货堆给经销商,让经销商许多开店。但到2009年,发现增加没有预期那么快,2012年就走到了死循环,途径里满是库存。

榜首个转过来的是安踏,怎样转?安踏在全部品牌里库存总量最低,它一把销掉了经销商8亿多的存货,然后重新开端,自己开店,然后做电商。

李宁为什么慢?其时李宁是体育服装榜首名,在途径里货最多。后来也是一把销掉了30多亿存货,依然处于亏本状况。2015年李宁自己回到公司,开端做直营和电商。

2014年,李宁电商占比占比仅4.9%,开展到现在,2018年,其电商占比为21%。这个数据让你看到什么?功率。

回到方才的问题,为什么2010年、2011年、2012年这三年,服装职业最厉害的都是淘品牌,到2015年之后就不太好了?

每个品类都会阅历这样的改变,便是从增量品类变成存量品类。服装职业的全体下滑,是由于服装从增量变成了存量。手机也是如此,咱们用2年时刻变成了国际单一最大智能手机消费商场,但近三年手机销量在回调。

增量转存量什么意思?在增量年代,谁“快”谁大;在存量年代,谁“好”谁大。做快,需求快速“翻译”的功率和才能;做好,需求全工业链的功率和才能。

这就答复了,为什么在增量年代做得好,在存量年代或许不行了,由于第二阶段的晋级需求全工业链的功率和才能,需求在工业链每一个环节能挤出一滴水,这样才干使产品全方位变好。

什么叫“好”?为什么用户开端对好在乎?用户都是从不明白、试着买开端。比方2011年买手机,你首要看谁长得美观,其次看谁的价格适宜。今日再买手机,即使是个很厌烦听技能参数的女生,你问她为什么买华为,她也能给你讲出来几点。这意味着她变成了老练的顾客,懂得怎样判别产品好坏。

什么叫增量阶段?便是许多用户榜首次用你产品的阶段。什么叫存量阶段?全部用户都用过相似产品,知道什么是好产品。增量的时分靠商场,看谁先触达用户,谁先占据心智。用户买过两三次今后就变成老练用户。老练用户便是在买一个自己懂的东西的时分知道怎样买。

我国简直全部的品类,当下的盈利都是榜首次晋级的盈利,可是很快全部的品类会逐步进入第2次晋级。

第2次晋级是顾客开端寻求美好生活。他只为两件事买单,自己知道为什么好、他人说了之后我信任或赞同它为什么好。

这恰恰是第二轮晋级中,华为体现更好。华为的全工业链每个环节都能挤出一些功率,再把自有的产品和技能整合起来,就能做出最高性价比的智能手机。

终究小结一下,今日咱们讲了三件事:

榜首,我国最大的时机在于资金榜首次从房地产出来,资金将要去哪儿,决议了其他全部。

第二,从钱和方针上来讲,要处理调结构,有必要把我国的工业附加值从20%到30%以上,从哪儿加?品牌和技能。

第三,我国呈现了一个十分特别的经济现象,全球最大的消费商场、最大最全的供给链、晋级,这三件事一同发作。

这些都蕴藏着巨大的应战和时机,值得每一位创业者好好考虑和掌握。回来,检查更多

责任编辑: