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成立1年2个月的“活动抽奖”,如何做到5000万增长?

来源: 发布日期:2019-11-21 08:15 浏览:

原标题:建立1年2个月的“活动抽奖”,怎么做到5000万添加?

文章从获客、促活、留存3个纬度对抽奖产品“活动抽奖”的添加形式进行了剖析,让咱们愈加了解这款抽奖东西的添加形式。

文章从获客、促活、留存3个纬度对抽奖产品“活动抽奖”的添加形式进行了剖析,让咱们愈加了解这款抽奖东西的添加形式。

关于抽奖,或许咱们会联想到,抓阄、转盘等方法,关于小编了解的抽奖,便是商家经过抽奖这一行为,把某一个奖品或许多个奖品,招引许多用户来参加,终究走运者中奖,商家招引过来一批精准流量。也能够了解为“杠杠原理”,把涣散的奖品打包成一个,赢得许多人过来参加,典型的刷屏事例,“支付宝锦鲤”。

最近小编研讨了许多抽奖的东西,发现有一款小程序”活动抽奖“仅建立一年多时刻,就常居东西排行榜的前几位,超越建立2年多的抽奖帮手,调查双十一往后的第二天,直接冲到东西排行榜榜首位,足能够阐明,抽奖的场景是许多商家做营销的一种最佳挑选方法之一。

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为了更便利去做研讨,小编首要对“活动抽奖“的产品功用板块进行整理,在底部的菜单栏共分为三类,分别是”福利“即为主页、“建议抽奖”归于商家的栏目、“我的”更多是用户信息方面。

终究“活动抽奖”是怎么做用户添加,从各方面的材料介绍,其用户增速是超越“抽奖帮手”,两家还有一个大的不同,抽奖帮手的产品分为简易版和高档版,前者是免费后者是收费,而活动抽奖,简易版和高档版,在体会往后,是不必收费的,也便是悉数免费,这应该是添加的方法之一。

接下来,小编将从3个纬度剖析活动抽奖的添加形式,然后愈加了解这款抽奖东西的添加形式:

01 获客

活动抽奖在获取客户上,是从两方面着手,一方面是“商家”,另一方面是“用户”。

由于“活动抽奖”作为一款抽奖活动的运营东西,能够必定是从两方面下手:

功率是处理我怎么快速建议一个抽奖,以及我的方针用户,在工作中操作的进程是否愈加顺利,从功率方面,活动抽奖为了处理商家快速建议抽奖,小编发现活动抽奖途径特意制造抽奖模版。

从动身的意图,便是为了快速让商家建议一个抽奖活动, 一起在建议抽奖时,有学习的参阅。

除了有对应的抽奖模版之外,发现途径还有官方个人号进行辅佐商家建议抽奖,并且守时共享相关事例和运营技巧,以便进步每一个商家建议抽奖的转化率。

2. 从场景纬度

特意研讨活动抽奖的功用,在建议抽奖时场景结合功用比较丰富,举例:假设建议一个抽奖,翻开不允许共享功用,能够了解为“我想给自己的粉丝社群独自发抽奖福利”,那这样参加的用户就不能把抽奖共享出去,就成为一个指定社群抽奖的场景。

除了这些功用之外外,还能看到有”老友助力“,这个能够了解为裂变,小编特意体会了裂变,关于许多需求流量添加的商家,这一个功用应该会有许多人喜爱。

因而,沿着裂变这个功用,想出许多场景,结合用户的心思,在玩游戏里边有一个“排行榜”,用户能够比拼榜首,假如商家结合助力做排行榜,信任能影响到更多用户去约请老友助力,因而裂变的系数也会更大,每个商家裂变多一次,途径的流量也就会添加。

除了什物之外,小编特意体会了“红包抽奖”。想起红包,就联想到2014年新年时,微信红包刚鼓起,经过过节发新年红包,所以快要接近新年信任商家发红包的需求场景必定不在少数,因而小编特意拉了几个朋友体会了一把红包抽奖,全体的感觉还不错。

总结,关于一款服务商家的东西,场景功用越多,就越能投合更多的不同需求的商家,而作为一个东西产品,活泼用户一大头应该来自于商家,只要商家堆集越多,途径的活泼度也就越高。

3. 用户端

作为一款东西性产品,更多的是靠招引更多的商家,可是关于一个已累计5000万用户的产品来说,假如每个用户共享过一次,也就累计5000万次共享。这些共享都是来自用户参加抽奖后,看途径怎么做引导。

在主页的抽奖共享和走运币体系挂钩,而走运币体系建立,是途径作为留存的一种运营手法,从0到获取某个数值,一起在这个活动进程中,去途径进行耗费走运币,这样用户就能在途径经过自己的才干,赚取走运币,然后途径尽或许满意用户的消费愿望。

02 留存

途径做到两个动作,一个是新用户进来之后的留存,意图是为了拉长用户的生命周期,二是为了在用户有限的时刻内,培育用户的习气,也便是对途径的依赖性。

关于拉长生命周期,途径为新用户赠送一个新人红包

小编作为一个新用户体会时,发现进入途径之后,就会弹出一个收取红包的页面,在收取后发现,是0.68元,不过小编又名朋友测试了,发现每个新用户基本上都是相同的红包,所以新用户或许是一个固定的数值。

收取后的下一步动作,必定便是提现,途径做得比较到位,直接告知你提现,可是在提现这儿有一个规范,有些途径是能够做到即时提,有些是提现一部分再留一部分在途径,还有是有必要到达指定的金额才干提现;

作为活动抽奖运用的是第三种方法,也便是用户在提现完结前,有必要要赚够3元才干够,关于许多喜爱贪小便宜的用户,必定是比较喜爱的,因而也给途径后续持续运营用户的时机。

怎么培育用户习气,进行留存

发现途径的主页顶部账户中心下方有4个方位,分别是“报到、兑换商城、走运夺宝、走运大礼,这4个东西,是作为用户后续留存,和培育用户习气的运营手法。

报到栏目:

当用户签完到之后,会进入一个”走运币中心“,也便是途径建立的账户体系。在这个页面,咱们能够看到,用户能在这儿进行耗费走运币(兑换红包、兑换商城),一起还能够赚取走运币。

在下方使命,咱们能够看出,新人进来之后的首要意图便是为了便利用户留下更多的信息,在完结新手使命之后,就会显现每日使命和每周使命,持续培育用户的习气。

兑换商城:

兑换商城是用户赚取走运币耗费的一个途径,不过途径在兑换商城的方位,也添加了裂变作用,意图做留存之外,一起做拉新,并且每个都有限时,给用户促进了紧迫感。

走运夺宝:

走运夺宝便是走运大转盘,将高价值的产品切成碎片,招引用户留存一起,也拉长用户的生命周期,这种玩法也培育了用户运用习气,一起也抓住了用户博弈的心思。

走运大礼:

经过剖析主页,还有走运大礼这儿的抽奖,发现走运大礼的参加人数最高,能够说走运大礼是培育用户参加抽奖的一个重要的运营手法。

这个方位是将普通用户转化成为途径的专属“锦鲤会员”,给予特别的福利待遇,经过会员身份进行留存。

03 促活

关于小程序,最大的亮点,便是天然的轻,最适合用户做传达,而难处就在于,怎么去进行促活用户,关于许多运营者的头痛之处,便是用户拉来了,咱们怎么让用户持续回来。

在之前有剖析到一个做游戏的小程序,叫做“动物餐厅”,玩者是以开店的身份进入小程序,当玩者脱离小程序之后,体系会给你一个离线收益,也便是你脱离后假如4个小时分回来,就能收成一笔途径给的虚拟币,而错过了这个时刻这个期间的一切收益就悉数归零,因而很大程度影响用户再次回来。

活动抽奖,作为一款抽奖东西,常用的必定是服务告诉,由于用户从参加后再到获取抽奖成果,是一个进程,在完毕的时分是最好促活的时分,可是不免一个用户会不中奖,或许会丢失。

活动抽奖在这方面,做了两个动作,一个是对未中奖的用户,会赠送走运币,让用户进入走运币体系进行留存,第二个是会对用户进行引荐抽奖,缩短用户再次参加抽奖的直接途径。

除了以上的正常开奖告诉之外,其实咱们还能够看到活动抽奖在促活用户这方面,还有其他的运营手法,从主页的报到进口,以及走运大礼。

用户在报到之后,能够预定报到,体系会在用户预定的时刻,守时告诉用户,而走运大礼则是招引用户参加后,在开奖时每次都能触到达几十万用户。

总结

作为一款抽奖类的小程序,只要不断赋能商家,提高商家的运用功率,在这块能够从内容事例、产品运用是否简易等方面着手,会不断的堆集更多商家。

从活动抽奖的剖析得来,感觉是经过连绵不断的商家,带来更多的参加用户,终究成果一年多时刻,发明累计超5000万用户。

本文由 @大刘小飞 原创发布于人人都是产品司理,未经作者答应,制止转载。

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